Naujų automobilių prekybos atstovybių kainos priklauso nuo daugelio veiksnių. O jei ketinate pirkti automobilį, būtų malonu išsiaiškinti, kur pardavėjas aiškiai padidina išlaidas, kas iš tikrųjų yra nemokamos dovanos ir kaip sutaupyti pinigų akcijų metu.
Automobiliai „pilkomis“kainomis
Dideli automobilių kainų svyravimai skiriasi nuo pardavėjo. Jei pardavėjas yra neoficialus - „pilkas“, automobilio kaina gali labai skirtis tiek aukštyn, tiek žemyn. Taip nutinka dėl to, kad neoficialūs prekiautojai vienu metu išperka didelę automobilių partiją ir gali patys nustatyti jų kainas. Be to, jie dirba su kredito įstaigomis, rečiau - su bankais, o galutinė paskolos automobilio kaina gali labai skirtis nuo deklaruotos. Pirkdami automobilį pas neoficialų prekiautoją kreditu, nedelsdami paprašykite apskaičiuoti visas automobilio išlaidas. Neretai pasitaiko atvejų, kai už deklaruotą 350 tūkst. Automobilio kainą galutiniu skaičiavimu ji padidėjo iki milijono.
Visi vienodi
Oficialūs pardavėjai laikosi automobilių gamintojo nustatytų kainų. Kartais tai griežtas reguliavimas, pavyzdžiui, „AvtoVAZ“gaminiams. Tai, beje, buvo priežastis, dėl kurios daugelis stambių pardavėjų ėmė atsisakyti parduoti VAZ automobilius. Juk ten praktiškai nėra ko uždirbti, o tokios mašinos retai kada ateina į tarnybą. Pelną gauna tik pardavimai, o dabar naujų automobilių rinkoje smarkiai smunka.
Bet jei kiekvienam pardavėjui pagrindinė automobilio kaina yra vienoda, papildomos įrangos antkainiai gali būti labai skirtingi. Pardavėjams nėra pelninga parduoti tuščią automobilį. Daug maloniau parduoti automobilį su papildomomis galimybėmis. Atvykę į automobilių atstovybę ir žiūrėdami į automobilius salone, atkreipkite dėmesį, kad automobiliai jau yra su papildoma įranga - signalizacija, parkavimo davikliais, tonizavimu, muzika ir kt. Ir tokio automobilio kaina iškart pastebimai išauga. Bet tokį automobilį galima nusipirkti pakankamai greitai.
Brangios dovanos
Didžiausia potraukis potencialiems pirkėjams yra dovanos. Pirkdami automobilį, prekiautojai dažnai „dovanoja“žieminių padangų komplektą, vaizdo registratorių, automobilių kilimėlius ir kitas malonias premijas. Žodžiu „dovanos“pirkėjas praranda budrumą ir negali tinkamai suprasti, kad visos šios dovanos jau yra įskaičiuotos į automobilio kainą. Paprastai dovanoms įkeičiama nuo 5 iki 50 tūkstančių rublių. Tačiau galite atsisakyti dovanų ir atkakliai prašyti nuolaidos. Ir jūs galite būti tikri, kad jis bus pagamintas jums tiksliai už dovanų sumą.
Laikas, kai visi pardavėjai yra pasirengę rimtai sumažinti automobilių kainas, prasideda lapkričio – gruodžio mėnesiais. Automobilių atstovybės atsikrato išvažiuojančių modelio metų automobilio. Automobilius galima parduoti už savikainą, kad būtų galima parduoti iš eilės. Be to, būtent šiuo laikotarpiu galite ieškoti geriausios kainos - automobilių pardavėjai pradeda konkuruoti tarpusavyje „dosnumo“atžvilgiu. Toks pasaulinis išpardavimas gali trukti kelis mėnesius, kol bus parduoti visi automobiliai. Juk klientai neskuba pirkti, bet laukia, kol pardavėjai sumažins kainas iki minimumo.
