Kiekvieno automobilio savininko gyvenime ateina laikas, kai dėl kokių nors priežasčių automobilį reikia parduoti. Panagrinėkime tipinę situaciją, kai automobilis važiuoja, be jokių suvaržymų, be problemų išregistruojant.
Visą automobilio pardavimo procesą galima suskirstyti į šiuos 3 etapus:
Apsvarstykime kiekvieną etapą išsamiau.
Pirmasis etapas yra išankstinis automobilio paruošimas pardavimui
Norint parduoti automobilį, būtina jį „pristatyti“. Norėdami tai padaryti, turite nuplauti automobilį, jei reikia, galite kreiptis į poliravimą. Jei yra automobilio kėbulo pažeidimų, turėtumėte pasirinkti vieną iš variantų:
Pirkėjas gali išsigąsti dėl naujo dažymo. Jis gali pagalvoti, kad automobilis pateko į avariją, tačiau savininkas nusprendė šį faktą nuslėpti. Taip pat nevalykite variklio, nes tai gali paskatinti pirkėją kilti kapitalinio remonto idėją.
Automobilio salonas turi būti tvarkingas ir švarus. Galima naudoti skonius. Salono švara ir malonus kvapas padės padidinti automobilio pardavimo sandorio procentą.
Jei automobilį vis dar aptarnauja įgaliotasis pardavėjas, pirkėjas turėtų pateikti įrodymus, tai yra, parodyti priėmimo liudijimus ir sumokėtus kvitus. Tai padės pagerinti produkto būklę pirkėjo akyse.
Jei eksploatuojant automobilį kyla kokių nors problemų, turėtumėte jas išspręsti patys. Taip yra dėl to, kad sudarydamas sandorį pirkėjas gali prašyti kelių dešimčių tūkstančių nuolaidos, kai, pašalinus šią problemą pačiam, tai gali kainuoti tik kelis tūkstančius.
Svarbus momentas parduodant automobilį yra sandorio kainos nustatymas. Automobilio kaina priklauso nuo jo ridos, problemų, sandėliavimo. Norėdami apytiksliai naršyti kainą, turėtumėte naudoti internetą. Atkreipkite dėmesį: jei nustatysite šiek tiek mažesnę kainą, yra galimybė, kad automobilis bus parduodamas greičiau.
Antrasis etapas - pirkėjo paieška
Čia galite pasiūlyti tris galimybes:
Pirmasis variantas yra paprasčiausias ir pelningiausias, nes automobilį galima parduoti už maksimalią kainą. Tačiau yra ir trūkumų: galite tapti pirkėjų sukčiavimo auka; ilgas ir nepatogus procesas.
Antrojo varianto privalumai: metodas nėra brangus, tačiau tuo pačiu metu jis yra gana efektyvus. Trūkumai: automobilio pardavimo sėkmė priklauso nuo pasiūlymo konkurencingumo ir panašių skelbimų skaičiaus.
Trečiojo varianto privalumai: visiškai nebrangus būdas, pirkėjas turi galimybę įsitikinti, ar verta atsakyti į skelbimą nešvaistant jo ir pardavėjo laiko. Minusai: pirkėjo paieška gali užtrukti ilgai.
Trečiasis etapas yra sandorio dėl automobilio pardavimo sudarymas
Jei yra norinčių pirkti automobilį, suplanuokite susitikimą. Nebūkite įkyrūs apžiūrėdami savo automobilį. Ramiai atsakyk į klausimus. Nesakykite visos informacijos vienu metu, ji turėtų būti pateikiama palaipsniui. Jei pirkėjas prašo kuriam laikui atidėti automobilio pardavimo sandorio sudarymą ir prašo jį laikyti, verta iš jo paimti grynųjų pinigų užstatą. Tai padės išvengti apgaulės.
Kai pardavėjas ir pirkėjas yra pasirengę įvykdyti sandorį, būtina kreiptis į kelių policiją, kad automobilis būtų išbrauktas iš registro. Tada sudarykite pardavimo sutartį ir sumokėkite.
Ir paskutinis dalykas. Jei nenorite gaišti laiko ir įsigilinti į automobilio pardavimo subtilybes, galite tai patikėti oficialiems pardavėjams ar automobilių atstovybėms. Bet tada jūs turite sumokėti komisinius.
