Asmuo, ieškantis automobilio už priimtiną kainą, gali tapti įvairių nesąžiningų pardavėjo triukų auka. Norėdami gauti gerą kainą, turite žinoti, kaip derėtis prekybos atstovybėje. Tačiau svarbu ir ryžtas, pasitikėjimas savimi ir išsamūs preliminarūs tyrimai.
Nurodymai
1 žingsnis
Suformuluokite savo pasiūlymą prieš eidami į atstovybę. Norėdami patikrinti jus dominančio automobilio modelio kainą, naudokite kelis šaltinius. Pridėkite maždaug penkis procentus, ir visa yra protingiausias sprendimas, suteikiantis pakankamą pelną pardavėjui ir prieinamą kainą jums.
2 žingsnis
Nustatykite pusvalandžio trukmės derybas dėl automobilio pirkimo. Daugelis pardavėjų gauna papildomą komisinį mokestį pagal kainą, kuria jie parduoda transporto priemonę. Jei vadybininkas nepriims jūsų pasiūlymo per maždaug pusvalandį, jis greičiausiai praleis kitas dvi valandas bandydamas įtikinti jus mokėti daugiau, o tada derėtis prekybos atstovybėje yra beprasmiška. Pasakykite pardavėjui, kad turite lygiai pusvalandį ir iškart po šio laiko išeikite.
3 žingsnis
Pradėkite derybas apsiginklavę savo tyrimų medžiaga. Jie ne tik padės priimti teisingą sprendimą, bet ir parodys pardavėjui, kad atlikote parengiamuosius darbus. Tai taip pat sumažins apgaulės tikimybę.
4 žingsnis
Geriau derėtis automobilių salone liudininkų akivaizdoje. Pasiimkite su savimi giminaitį ar pažįstamą, galbūt jis padės greičiau reaguoti į pardavėjo argumentus. Be to, lydintis asmuo gali būti neįkainojamas ateityje, jei pardavėjas bandys atsisakyti išankstinio žodinio susitarimo. Jei klausimas ateis į teismą vėliau, tai nebebus tik jūsų žodis prieš pardavėjo žodį.
5 žingsnis
Atkreipkite dėmesį į automobilių pardavėjo strategiją. Dažnai vadovas priverčia klientą sudaryti sutartį paniškai ir nerimastingai sakydamas, kad vėliau automobilio nebebus galima įsigyti, arba kad pasiūlymas galioja tik vieną dieną. Tai beveik visada nėra tiesa, o ankstesnės žinios gali padėti išvengti tokių melagingų argumentų.
