Šiandien realybė tokia, kad naujų automobilių kainą diktuoja ne pardavėjas, o pirkėjas. Automobilių verslas stengiasi išgyventi ir kovoti už kiekvieną klientą. Ar automobilio entuziastas dabar gali būti reiklesnis ir kaprizingesnis? Jei norite įsigyti naują automobilį už mažesnę kainą, dabar pats laikas.
Automobilių prekybos vietose dingo automobilių eilės, salonai tušti, o akcijos neduoda laukiamų rezultatų pagal pardavimo planus. Net tradicinės gruodžio mėnesio nuolaidos nepadidino naujų automobilių pardavimo. Bet jei norite nusipirkti automobilį, neatidėkite šios akimirkos. Taip, rimtai pabrango, bet nesitikėkite, kad artimiausiu metu kainos sumažės. Atvirkščiai, pakils atsarginių dalių ir eksploatacinių medžiagų, draudimo kainos.
Dabar salonų vadovai kovoja dėl kiekvieno kliento. Tai turėtų būti naudojama. Net jei siekiate įsigyti konkretų automobilio modelį, pažiūrėkite į kitų automobilių gamintojų pasiūlymus. Pasivažinėkite oficialių prekiautojų salonuose, išbandykite važiavimą, drąsiai įvertinkite savo automobilį naudodamiesi prekybos sistema, apskaičiuokite draudimo ir papildomos įrangos kainą.
Ir galutinai apskaičiavus kainoraštį, ateis jūsų laikas „kaprizingam“pirkėjui. Galite saugiai atsisakyti nustatytos papildomos įrangos. Noriu „nuogo“automobilio ir viskas! Pasilenkti kilimams galite tik salone. Noriu maksimalios nuolaidos minimaliai konfigūracijai! Jei vadovas sako, kad tai paskutinė kaina, drąsiai skambinkite pardavimo skyriaus (ROP) vadovui. Ir jau su ROP aptarkite savo pasiūlymus. Juos ypač paveikia, jei žmogus perka automobilį už gryną pinigą ir nori šiandien susitarti. Pasitaręs su režisieriumi, jis jus sutiks pusiaukelėje. Jei ne, eikite į kitą saloną ir laikykitės šios schemos.
Jei jums reikalingas konkretus automobilis ir jūsų atsisakė, būtinai palikite apžvalgą bendrovės svetainėje, pagrįsdami savo reikalavimus. Dieną ar dvi (ir kažkas per porą valandų) paskambins jums iš pardavimo skyriaus ir pasiūlys puikų variantą.
