Planuodami įsigyti naują automobilį, kurio konfigūracija jiems patinka, daugelis pirkėjų galvoja, kaip sutaupyti pinigų ir gauti kuo pelningesnį būtent tą automobilį, kurį pasirinko. Ne visi žino, kad daugelis automobilių pardavėjų sąmoningai padidina automobilių kainas, kad padidintų savo pelną. Tačiau kiekvieno ataskaitinio laikotarpio pabaigoje jie yra suinteresuoti įvykdyti pardavimo planus, todėl dažnai yra pasirengę pasiūlyti nuolaidą.
Gyvenimo nulaužimas perkant naują automobilį
Nepatyrę pirkėjai, ketinantys pirkti naują automobilį prekybos salonuose, nesupranta, kad čia galima derėtis ir nepaisant jau esančių nuolaidų ar akcijų pasirinktam automobiliui. Fiksuotos kainos yra praeitis. Griežtos konkurencijos laikotarpiu daugelis automobilių pardavėjų iš anksto padidina išlaidas, kad, bendraudami su tikrais klientais, jie galėtų papildomai nustatyti kainą, priklausomai nuo situacijos, kuri yra skirtingų salonų.
Visi automobilių pardavėjai turi konkrečius mėnesio pardavimo planus, kurių siekia. Ataskaitinio laikotarpio pradžioje jie stengiasi gauti maksimalų pelną padidindami automobilių savikainą. Tačiau ataskaitinio laikotarpio pabaigoje pardavimo vadybininkai pradeda aktyviai naudoti visas įmanomas galimybes rasti ir pritraukti klientus bei sumažinti automobilio kainą, palyginti su konkurentais.
Nebijokite derėtis
Labai gera strategija perkant naują automobilį bus, jei apsilankysite ne vienoje, o keliose jums patinkančiose atstovybėse, pasikalbėsite su vadovais ir prireikus atliksite bandomąjį važiavimą. Taigi, jūs surinksite reikiamus kontaktus, taip pat duomenis apie vidutines pasirinktos transporto priemonės išlaidas. Kalbantis su salono vadovu, verta aptarti pirkimo nuolaidos variantą.
Be to, derėdamasis, galite saugiai pasinaudoti žiniomis apie kainas kituose salonuose, taip sukurdami nedidelį aukcioną tarp salonų vadovų, pirkdami iš asmens, kuris pateiks pelningiausią pasiūlymą. Tokiu atveju neturėtumėte skubėti, taip pat daryti spaudimą automobilių atstovybės darbuotojui. Jūsų užduotis yra parodyti tikrą susidomėjimą pirkti ir užsiminti apie norą sutaupyti pinigų. Taigi, jūs galite dar labiau sumažinti išlaidas 5-8%. Kartais prekiautojas siūlo atlikti šią nuolaidą papildomo automobilio įrengimo pavidalu. Jūs pats nuspręsite, kaip tai daryti yra pelningiau.
Trečias papildomų santaupų variantas
Be automobilių pardavėjų darbo specifikos supratimo, galimybės derėtis ir palyginti kainas bei paslaugas skirtinguose salonuose, yra dar viena galimybė įsigyti naują automobilį geresne kaina. Ne visi žino vieną automobilių pardavimo ypatumą - dažnai automobilių prekiautojas turi atsargų automobilių, kurie buvo pagaminti ne šiemet, o pernai. Kad automobiliai nestovėtų, automobilių atstovybė yra pasirengusi suteikti papildomą nuolaidą konkrečiam automobiliui, kuris, pavyzdžiui, buvo salone arba kurio nespėjo parduoti per metus.
Ypač dažnai šią nuolaidą galima rasti laikotarpiu nuo naujųjų metų sausio iki balandžio. Sutikdami su tokia nuolaida, turėtumėte aiškiai pasverti visus taškus ir pagalvoti apie tolesnę šio automobilio perpardavimą, nes perkate automobilį su senesne gamybos data.
