Automobilių parduotuvės atidarymas reikalauja daug pinigų, o šis verslas atsiperka ilgą laiką. Todėl, investuodami į automobilių prekybą per saloną, atminkite, kad šis darbas daugiausia skirtas ateičiai.
Nurodymai
1 žingsnis
Visų pirma gerai ištirkite automobilių rinką regione, kuriame ketinate atidaryti automobilių prekybos atstovybę, ir sužinokite, kurie automobiliai ten jau yra atstovaujami. Tada nuspręskite automobilio markę, kurią parduosite savo atstovybėje. Pasirinkite tą, kuris dar nėra atstovaujamas regione. Tada galima išvengti nereikalingos konkurencijos.
2 žingsnis
Parengti išsamų verslo planą su numatomo pelno prognoze, plėtros perspektyvomis, galimų rizikų apskaičiavimu ir pasiūlymais, kaip jas įveikti.
3 žingsnis
Tada susisiekite su įmonės (kurios automobilius norite parduoti) atstovybe arba platintoju ir pasiūlykite bendradarbiavimo pasiūlymą. Norėdami tai padaryti, parašykite jiems el. Laišką ar laišką ir pridėkite verslo planą. Bendrovės darbuotojai atliks regiono perspektyvų tyrimą. Po to pardavėjų tinklo plėtros vadovas susisieks su jumis.
4 žingsnis
Jei bus priimtas sprendimas dėl bendradarbiavimo, jums bus pasiūlyta pasirašyti sutartį ir galėsite pradėti kurti automobilių prekybos atstovybę.
5 žingsnis
Jūsų verslo sėkmė labai priklausys nuo salone pasirinktos vietos. Jis gali būti ne miesto centre, bet turėtų būti netoli magistralės, su patogiu privažiavimu ir vitrinomis, nukreiptomis į važiuojamąją dalį. Suradę tinkamą vietą ir pasirašę sutartį su savivaldybe, galite pradėti jau baigto statyti ar atnaujinti pastatą.
6 žingsnis
Atkreipkite dėmesį, kad pilnaverčio automobilių pardavimo salė turi būti ne mažesnė kaip 700 kv. m. Taip yra dėl platintojų rekomendacijų: vienam automobiliui skirti 27–30 kv. m, kad pirkėjai galėtų laisvai prieiti prie automobilio iš visų pusių, laisvai atidaryti duris, pažvelgti po variklio dangčiu ir t. Be to, nepaisant didelių grynųjų išlaidų, pelningiau atidaryti visapusišką atstovybę su prekybos vieta, atsarginių dalių parduotuve ir automobilių serviso centru. Tada tai atsipirks greičiau.
7 žingsnis
Automobilių atstovybės dizainas visada derinamas su platintojais. Jis turi atitikti gamintojų reikalavimus: turi būti naudojami tam tikri simboliai ir spalvos. Kai kurios labai didelės aukščiausios kokybės prekės ženklo įmonės net reguliuoja minkštų baldų tiekėjus.
8 žingsnis
Atkreipkite ypatingą dėmesį į personalo atranką, stenkitės samdyti tik profesionalus ir lengvai apmokomus žmones. Už jūsų pasirinkto personalo mokymą paprastai atsako platinimo centras.
9 žingsnis
Įrengę saloną visa reikalinga įranga, pradėkite reklamuotis. Į verslo planą būtinai įtraukite jo išlaidas. Paprastai gamintojai prekiautojams tiekia tik reikalingas medžiagas: bukletus, televizijos intarpus. Vykdydami reklaminę kampaniją, reklamuokitės tokiuose populiariuose laikraščiuose kaip „Iz Ruk v Ruki“, „Extra-M“ir kt.
10 žingsnis
Norėdami pritraukti potencialius pirkėjus, gerai pagalvokite ir naudokitės įvairiomis akcijomis, apie kurias pranešate iš anksto. Pavyzdžiui, pažadėkite sekmadienį nemokamą plovyklą visiems salono lankytojams. Tačiau būtinai įsitikinkite, kad jūsų klientai teikia kokybiškas paslaugas.
