Nudažytas automobilis, užmaskuotas nauju, sumontuota kita įranga, automobilio kaina yra didesnė nei žadėta - ši situacija yra ne mitas, o atšiauri realybė. Automobilių atstovybės nėra retos. Įkvėptas būsimo pirkimo, daugelis klientų tampa neatidūs, būtent tuo naudojasi automobilių pardavėjai. Žinodami pagrindines gudrių automobilių pardavėjų apgaulės schemas, galėsite saugiai nusipirkti automobilį.
Viskas prasideda nuo telefono skambučio. Pardavimų vadovas užtikrintai informuoja, kad reikalingo automobilio yra sandėlyje, už prieinamą kainą ir tinkamą konfigūraciją. Realiai automobilis yra brangesnis, įranga kitokia arba ji jau parduota. Tokias gudrybes naudoja ne tik automobilių pardavėjai, bet ir visi, kurie ką nors parduoda. Vadybininkas turi apgaule suvilioti klientą į parduotuvę ir bandyti parduoti automobilį, kuris yra sandėlyje. Dėl to pirkėjas praranda brangų laiką ir išeina be nieko. Geriausiu atveju tai yra, o blogiausiu atveju - perkant automobilį kreditais už išpūstą kainą.
Norėdami padidinti automobilio komfortą ir apsaugą, būtina įdiegti papildomą įrangą. Galite užsisakyti montavimą bet kurioje automobilių atstovybėje. Tačiau nedaugelis žmonių supranta, kad įrangos ir montavimo paslaugų kaina gali būti kelis kartus didesnė nei bet kurioje autoservise. Radijo magnetofonas, signalizacija ir parkavimo jutikliai yra būtiniausi dalykai. Pagrindinė prekybos taisyklė yra pirkti už mažesnę kainą ir parduoti brangiau. Dauguma klientų automobilį įsigyja kreditiniu būdu, todėl papildomas 20–40 tūkst. Rublių mokėjimas už automobilio kainą iš tikrųjų nėra svarbus. Tuo vadovai naudojasi, kai siūlo savo paslaugas. Įtikinimo argumentas yra automobilio garantijos praradimas, jei įranga sumontuota kitoje autoservise.
Transporto priemonės garantija yra svarbi pirkimo – pardavimo sutarties sąlyga. Visi veikimo sutrikimai, atsirandantys veikiant mašinai, gali būti pašalinti pagal garantiją. Tai vyksta teoriškai, tačiau praktiškai yra kitaip. Dažnai garantija netaikoma visai transporto priemonei, arba kiekvienas vienetas ar komponentas turi savo garantinį laikotarpį. Paprastai gaminant automobilį dažnai naudojamos kitos gamyklos dalys. Kreipiantis į garantinę automobilio atstovybę paaiškėja, kad remontui būtina automobilį nuvesti pas gedusio įrenginio gamintoją. Kelio kaina yra didesnė už pačios atsarginės dalies kainą. Tai dažnai atsitinka, kai jie sako, kad tam tikros dalies nėra, ir ją atneš per mėnesį. Todėl automobilio savininkas priverstas viską nusipirkti remontui savo lėšomis. Automobilių entuziastų pinigais paremtas remontas yra populiarus būdas padidinti pelną automobilių prekybos vietose.
Virtualūs klientai padeda parduoti mašinas už 10% brangiau. Rinkdamasis automobilį pirkėjas sužino, kad automobilis jau parduotas, vadovas informuoja apie artimiausios ateities naujos automobilių partijos atėjimą ir siūlo sumokėti avansą. Bet niekas nenori laukti mėnesio ar daugiau. Visi svajoja palikti automobilių atstovybę visiškai nauju automobiliu. Todėl pardavėjas pirkėjui sako, kad jam labai pasisekė ir jis gali derėtis su ankstesniu klientu, kuris sutinka atsisakyti automobilio už nedidelį mokestį. Patikimas pirkėjas su malonumu išdėsto reikiamą pinigų sumą.
Automobilių prekybos centrai deda daug pastangų, kad gautų superinį pelną. Be nekenksmingų apgavystės būdų, kai klientas savo noru perka automobilį už išpūstą kainą, yra ir daugiau arogantiškų ir paslėptų sukčiavimo būdų.
Pirkdami automobilį salone, daugelis žmonių mano, kad automobilis yra naujas ir nenutrūkstamas. Tiesą sakant, viskas gali būti ne taip. Dėl vienokių ar kitokių priežasčių automobilis buvo subraižytas, prieš parduodant buvo paruoštas ir dažytas kai kurie kėbulo elementai. „Bona fide“automobilių salonuose apie tai pranešama pirkėjui ir suteikiama nuolaida. Sukčiai tai slepia ir parduoda automobilį kaip naują. Tiesą sakant, automobilis yra naujas ir daugeliui savininkų tai nėra kritiška, tačiau vėliau jį pardavus, perdažyto automobilio kaina bus daug mažesnė.
Pirkimo sutarties pakeitimas yra labiausiai įžeidžiantis ir įžūliausias sukčiavimo būdas. Pirkėjas, nieko neįtardamas, pasirašo sutartį ir sumoka avansą. Užpildęs visus dokumentus, klientas sužino, kad automobilio savikaina išaugo 30-50% ir jis turi sumokėti automobilių atstovybei automobilio kainą plius paslaugos už to paties automobilio pasirinkimą. Atsisakius pirkti ir nutraukus sutartį vienašališkai, klientas yra skolingas salonui baudą - 30% automobilio vertės. Apgautas pirkėjas turi nuspręsti, kaip iš šios padėties išsisukti turint mažiau materialinių nuostolių. Jei norite likti be automobilio ir išankstinio mokėjimo, nusipirkite brangų automobilį kreditiniu būdu arba pasirinkite pigesnį automobilį.
Neišstudijavę sutarties, galite įsigyti kitokios konfigūracijos automobilį. Susimokėjus automobilio kainą paaiškėja, kad automobilyje trūksta pasirinktos įrangos arba sumontuota pigesnė. Tuo pat metu automobilių prekybos įmonės vadovas tvirtina, kad tai yra visas gamyklos komplektas, o apie kliento reikalaujamą įrangą sutartyje nėra nė žodžio.
Paskola leidžia tapti laimingu automobilio savininku. Tačiau perkant kreditą gali būti patenkintas ne pirkėjas, o automobilių pardavėjas ar bankas. Bet kuri automobilių prekybos vieta siūlo labai palankias kredito sąlygas. Iš tikrųjų žema palūkanų norma gali pakilti iki 20% ar daugiau. Apgaulės priežastis yra pirkėjo nerūpestingumas ir nerūpestingumas pasirašant sutartį.
Norėdami priversti klientą pirkti brangų automobilį ar automobilį su brangesne įranga, automobilių atstovybės vėl naudojasi paskolomis. Sumokėjęs avansą ir kreipdamasis dėl paskolos, klientas laukia banko sprendimo. Dėl to paaiškėja, kad automobilio kaina nėra tinkama paskolos programai. Kad paskola būtų patvirtinta, paskolos suma turi būti didesnė. Būsimi automobilių savininkai sutinka ir perka automobilį už kainą, kuri pasirodė daug didesnė nei tikėjosi.
Nepamirškite, kad būsimas pirkinys yra labai brangus ir kelia daug rizikos.
Žinoma, rinkoje yra daug sąžiningų automobilių prekybos atstovų ir sąžiningų pardavėjų, tačiau didelių ir lengvų pinigų mėgėjų visada bus. Automobilių atstovybių vadovai kiekvieną dieną tampa vis išradingesni, todėl labai sunku numatyti visus automobilio pirkimo niuansus ir turėti 100% apsaugą. Norėdami kuo labiau apsisaugoti nuo sukčiavimo, turite būti budrūs, atidžiai perskaityti sutartį, ypač tai, kas parašyta smulkiu šriftu. Įsitikinkite, kad nėra mokėjimo taškų už automobilio pasirinkimą, valdytojo mokestį ir PVM. Pasiimkite draugus ar pažįstamus, kad užbaigtumėte sandorį. Sutartyje turi būti aiškiai nurodyta visa informacija apie transporto priemonę ir įrangą. Atminkite, kad kiekviena automobilių prekybos įmonė bando jus suvilioti žemomis kainomis ar puikiais pasiūlymais. Siekdami pigaus pirkimo, galite patekti į sukčių tinklus.
Nepasirašykite sutarties, jei abejojate. Geriau atsisakyti pirkti automobilį iš pradžių ir nekelti sau problemų. Pirmą kartą įtarę apgaulę, palikite automobilių atstovybę. Jei avansas jums negrąžinamas arba atliekami neteisėti veiksmai, nedelsdami kreipkitės į policijos būrį.
