Taigi, jūs sutaupėte tam tikrą sumą, praleidote daug laiko rinkdamiesi automobilį, konsultavotės su visais savo draugais, kurie bent šiek tiek žino apie šią temą, ir pasiruoškite ilgai lauktam pirkiniui. Atėjo momentas pasirinkti automobilių prekybos atstovybę. Čia slypi kai kurios paslėptos komplikacijos ir problemos.
Daugelis pradedančiųjų automobilių entuziastų patiria tikrą šoką dėl gausybės manipuliavimo būdų, kuriuos tenka patirti įsigyjant automobilį. Pakalbėkime apie dažniausiai pasitaikančius.
Ateik, mes turime viską
Pirma, skambučio metu beveik bet kuri automobilių prekybos agentūra jums pasakys, kad yra norimas automobilis, tikslios konfigūracijos ir jums reikalingos spalvos. Pirkėjui atvykus į saloną paaiškėja, kad tokio modelio, spalvos ar konfigūracijos nėra, o vadovas atkakliai pradeda siūlyti tai, kas yra. Skaičiavimas yra paprastas: jei pirkėjas ateidavo su pinigais ir ketindamas nusipirkti automobilį, tada jam bus sunku vykti į kitą vietą, jį galima įtikinti pirkti ką nors panašaus. Nereikia nė sakyti, kad atvykus į saloną kaina bus šiek tiek didesnė.
Kaip atsispirti? Suplanuokite kelis salonus, kuriuose apsilankysite prieš pirkdami. Tokiu atveju galite nedelsdami neskausmingai arba kitą dieną tęsti geriausią variantą.
Automobilis yra specialioje aikštelėje, palaukite, kol jie sutiks, ir pristatys
Įmantresnis būdas parduoti panašų automobilį, kai nėra to, ko reikia pirkėjui, yra užsakymo pateikimas ir paprašymas šiek tiek palaukti. Paprastai tokiais atvejais jie sako: "Ką jums reikia, mes turime, dabar mes susitarsime". Praeina 5-10 minučių ir pranešama, kad, pasirodo, nurodytas automobilis jau nupirktas, žiūrėk, dar kažkas. Pirkėjas jau skuba rezervuoti kitą variantą, kuriam siūloma laukti patvirtinimo. Viso šio proceso metu vadovas paaiškina, kad automobiliai skraido atskirai kaip karšti pyragaičiai ir laukiant, kol bus susitarta dėl konkretaus varianto, paaiškėja, ar kažkas kitas užsakė būtent šį automobilį.
Kaip jau suprantate, gali pasirodyti, kad antrasis variantas jau „nuskrido“ir tada siūloma pasiimti tai, kas yra.
Skaičiavimas vis dar tas pats. Pridengiant susitarimą dėl neegzistuojančių mašinų, laikas tiesiog vilkinamas ir pakeliui neįkyriai siūlomos prekės, kurių yra sandėlyje ir kurias reikia parduoti vadovui.
Norėdami atsikratyti šios situacijos, turite suprasti, kad dažniausiai tokie keisti sutapimai yra tik vienas iš būdų priversti pirkėją pirkti tai, ką nori parduoti vadovas.
„Jie pusantros valandos ieškojo jūsų automobilio stovėjimo aikštelėje ir jo nerado“
Pasirodo, kad taip nutinka, kai tavęs paprašo palaukti reikiamos parinkties. Pirkėjas laukia valandą, pusantros, jam nuolat sakoma, kad darbuotojas jau nuėjo į automobilių stovėjimo aikštelę, yra daugybė automobilių, palaukite dar 15 minučių. Po ilgo laukimo vadybininkas atsiprašo ir sako, kad, pasirodo, ši modifikacija jau parduota, ar norėtumėte ją priimti…. Ir tada reklamuoti tai, kas yra sandėlyje.
Skaičiavimas vėlgi yra toks, kad pavargęs ir trūkčiojęs pirkėjas praras budrumą ir bus lengva įtikinti jį pasirinkti salono vadovui naudingą variantą.
„Pasirašykite išankstinio pardavimo sutartį“
Yra atvejų, kai pirmą kartą siūloma pasirašyti išankstinio pardavimo sutartį, kurioje nurodoma viena kaina (kartais net žemesnė už rinkos kainą, norint suvilioti klientą), tačiau paties pirkimo metu paaiškėja, kad kaina yra daug didesnė. o atsisakymo atveju pirkėjas negali grąžinti pinigų, kuriuos sumokėjo sudarydamas pirmąją sutartį.
Norint atsispirti tokiai griežtai schemai, būtina iš anksto susipažinti su atsiliepimais apie šią automobilių atstovybę. Beje, tai turi būti daroma visais kitais atvejais, kad būtų pasirengta tokioms „avarijoms“.
Jūs taip pat turite suprasti, kad galutinė automobilio kaina bet kuriuo atveju bus didesnė nei nurodyta. Taip yra dėl to, kad įsigydami patį pirkinį turite papildomai įsigyti tai, kas būtina, tačiau į pradinę kainą neįskaičiuota. Tai tie patys kilimėliai, vadinamieji „dopai“, papildomas ratų ir net benzino komplektas, kurių įsigytame automobilyje gali pakakti iki artimiausios degalinės. Be to, pirkėjui bus pasiūlyta nedelsiant apsidrausti automobiliu ir automobiliu, o tai taip pat pareikalaus išlaidų.
Taigi, norint teisingai nusipirkti automobilį, turite suprasti daugybę manipuliavimo automobilių prekybos salonuose subtilybių ir iš anksto apskaičiuoti viską, ko reikės kartu su pirkiniu. Taip pat pageidautina, kad pirkėjas pirkimo metu nebūtų vienas, tada bus daug sunkiau juo manipuliuoti. Be to, geras draugas, susipažinęs su automobilių tema, galės pažvelgti į situaciją kitu kampu ir teisingai patarti.
