Parduodant automobilį reikia jo savininko kantrybės ir pardavimo įgūdžių. Iš tiesų, pardavimo greitis ir galutinės išlaidos priklauso nuo galimybės pristatyti savo automobilį palankiausioje šviesoje. Kokių gudrybių turi griebtis „geležinių arklių“savininkai, norėdami rasti jiems naujus šeimininkus?
Nurodymai
1 žingsnis
Naudotų automobilių rinka šiuo metu nėra labai aktyvi. Faktas yra tas, kad dabar pusė naujų automobilių parduodami kreditu. Jei žmogui neužtenka pinigų norimam automobiliui, jis netaupys naudotam automobiliui, kai šiandien galite įnešti 10% naujo automobilio kainos ir važiuoti. Aukščiausios klasės automobiliai išlieka paklausūs antrinėje rinkoje, kuri labai praranda kainą, arba labai pigūs automobiliai. O 300–500 tūkstančių kainų intervalo automobiliai parduodami sunkiau.
2 žingsnis
Yra sezoniniai nuosmukiai ir padidėja vartotojų paklausos aktyvumas. Didžiausia pardavimo apimtis krinta balandžio - birželio mėn. Šiuo metu perkama daugiausia automobilių, tačiau automobilių rinkoje taip pat yra daugybė pasiūlymų. Tačiau rugpjūtis – spalis nėra pats geriausias laikas greitai parduoti. Dabar atostogų sezonas, o pirkėjai atideda brangius pirkinius. Nedidelis aktyvumo šuolis pastebimas lapkritį, kai automobilių kainos šiek tiek krenta - visi skuba parduoti automobilius iki kitų metų, kai automobilis „pasens“dar kitais metais.
3 žingsnis
Norėdami parduoti automobilį, turite įdėti skelbimą visose pardavimo ir pirkimo svetainėse. Tai gali būti specializuotos svetainės ir ištekliai, kuriuose parduodama visiškai viskas. Nuorodas į skelbimus papildomai galima pateikti socialiniuose tinkluose. Jūsų užduotis yra, kad skelbimus matytų kuo daugiau žmonių.
4 žingsnis
Pardavimo skelbimai turi būti gerai parašyti. Be standartinės formos, nurodančios technines charakteristikas, pildymo, turite parašyti papildomą informaciją. Jame turėtų būti visi jūsų automobilio pranašumai. Tarkime, įdiegta brangi apsaugos sistema, lengvojo lydinio ratlankiai, sureguliuotas salonas ir yra galinga akustinė sistema. Gal dovanosite gumos rinkinį. Ši informacija turėtų motyvuoti potencialų pirkėją jums paskambinti. Ir jau pokalbio telefonu metu turite padaryti viską, kad klientas ateitų pažiūrėti automobilio. Kaip rodo praktika, jei žmogus ateina apžiūrėti automobilio, tai tikimybė, kad jis jį pirks, yra 90 proc. Nustatykite automobilio kainą remdamiesi tuo, kad aktyviai prekiaudami galite išmesti 10-20 tūkst.
